今年以來，宏興股份公司碳鋼薄板廠銷售團隊在保持原有華東地區高端產品主銷區域市場份額的同時，進一步擴大銷售范圍，拓寬銷售渠道，加大華北地區鍍鋁鋅產品推廣力度。2019年1—5月份，該團隊西安公司在天津地區的鍍鋁鋅產品銷量同比增長122%，意味著該產品在天津市場占有率進一步提高，贏得了天津市場的“話語權”。

鍍鋁鋅產品表面光潔、美觀，耐腐蝕性能為鍍鋅板的2—6倍，同時具有良好的耐熱抗氧化性，在300℃下長期不變色，反射率高于75%，是鍍鋅板的2倍，目前已廣泛應用于高低壓開關柜、裝配式房屋、彩涂機械、門業等領域，是碳鋼薄板廠“拳頭”產品之一。

市場在哪里，銷售人員就在哪里。為拓展鍍鋁鋅產品銷售渠道，西安公司通過市場調研、細分用戶，總結以往經驗，以及針對華北地區高端產品使用情況進行分析，發現天津市一大批國家重點項目相繼建成投產，終端制造廠家逐漸增多，高附加值產品市場需求量增加，該公司將天津作為銷售主攻方向，打響了決勝津門戰役。

“就當時市場格局來看，天津鍍鋁鋅產品市場早已被其他有實力的企業所占據。”該廠銷售人員介紹說。因此，要想在競爭異常激烈的天津市場中分得一杯羹，無異于是“虎口奪食”。

西安公司銷售團隊并沒有望而卻步，而是迎難而上。針對目標市場，西安公司借助一切產品展會、行業推介會，利用各種時機提升酒鋼鍍鋁鋅產品的曝光度，讓客戶知曉酒鋼鍍鋁鋅。其次，該公司制定周密的客戶走訪計劃，真實掌握了天津地區及周邊鍍鋁鋅加工制造企業分布情況，了解了市場動態；加大對終端使用客戶的技術營銷服務力度，強化技術支撐，產銷協同聯動，打消客戶后顧之憂；對現有貨物到站、庫房倉儲及開平情況進行實地勘察，為下一步銷售增量打下基礎。在此基礎上，銷售團隊積極對客戶倉儲及倒運等事項給予指導，在保證質量和服務全面滿足客戶需求的同時，提升酒鋼品牌形象。

在面對市場低價競爭時，酒鋼鍍鋁鋅產品以穩定的質量、優質的技術支撐、精準的營銷策略，成功贏得了客戶的認可和信賴，不僅產品銷量得到了提升，還進一步鞏固了天津地區的銷售地位。

今年以來，西安公司乘勝追擊，鍍鋁鋅產品銷量大幅提升。目前，該公司已成為了天津市場鍍鋁鋅產品銷售大戶，不僅穩定了酒鋼鍍鋁鋅產品在天津市場的銷售渠道，還增強了該產品在天津市場的議價能力。

鍍鋅板和鍍鋁鋅板的區別在于鍍層的不同,鍍鋅板的表面均勹地分布著一層鋅材料,對母材起著陽極保護的作用,也就是說,鋅材料的替代性腐蝕,保護了母材的使用,在這里,鋅就像是重要人物身邊的肉盾,要把肉盾犧牲完了,才輪到人物。而鍍鋁鋅板的表面鍍層是由55%的鋁,43.5%的鋅和少量的其他元素構成,在微觀下,鍍鋁鋅涂層表現為蜂窩結構,由鋁構成的“蜂巢“內包容著鋅,在這種情況下,鍍鋁鋅凃層雖然也起著陽極保護的作用,但一方面由于鋅含量的減少,一方面由于鋅材料由鋁包裹,不易電解,因此,陽極保
的作用大大減少。在這里,鍍鋁鋅就像重要任務身穿的防彈衣,一旦一個點被擊破,該點上的保護就消失了。因此,一旦鍍鋁鋅板被切開,在切斷的邊緣基本喪失被保護的情況,因此,很快就會銹蝕,所以,鍍鋁鋅板應當盡量少切割,一旦切割以后,應用防銹漆或富鋅漆保護邊緣,才能夠使板材的使用壽命延長1.普通純鋅鍍層產品(GI)普通熱鍍鋅產品按表面狀態又可分為普通鋅花、小鋅花、無鋅花及光整表面產品。因其具有耐蝕性好、
加工成型性能優良、生產成本低、外觀美麗等優點,而廣泛用于建筑、汽車、家電等行業特別是小鋅花、無鋅花鍍層產品,其表面晶粒細小致密、光滑具有更好的涂裝性和耐蝕性尤其適用于家電、采凃等行業。2.鋅鋁合金鍍層板(GF)鋅鋁合金鍍層板也稱低鋁鍍鋅鋼板,鍍層含有5%AI、95%n,還有微量的稀土元素。主要優點是鍍層的塑性和附著性很好,而且變形前后的耐腐蝕性不變;而耐大氣的腐蝕性是常規熱鍍鋅板的2~3倍并具有良好的涂敷性、焊接性,在所有鍍鋅板中,其韌性較好,耐腐蝕性和成型性可與電鍍鋅板媲美該產品主要用于耐蝕耐侯性環境和涂層材料基板。3.鋁鋅合金鍍層板(GL)鋁鋅合金鍍層板的鍍居組織為A-Zn合金,鍍層成份為55%Al、43.3%Zn、1.6%si。其表面光滑具有優良的耐大氣腐蝕的能力,比同樣的熱鍍鋅板高2~6倍。具有與熱鍍鋁板相似的耐高溫腐蝕性,在315度的高溫下不發生任何變色或變形可長期使用。耐水腐蝕性優于熱鍍鋅板和熱鍍鋁板,耐土壤的腐蝕性優于熱鍍鋅板。其熱反射率髙于η5%,是普通鍍鋅板的2倍具有良好的涂裝性和加工性,正在逐步取代鍍鋅板而在世界廣泛使用。4熱軋鍍鋅板熱
軋鍍鋅板是以熱軋板為基板,直接經酸冼鍍鋅生產岀的鍍鋅板。該板可廣泛用于建筑、汽車鋼板倉、鐵路客車、髙速公路護欄板等。目前,熱軋鍍鋅板在國內在國內生產較少,已建成投產的鍍鋅生產線大多數都是以冷軋板為基板的鍍鋅板。熱軋鍍鋅板與冷軋鍍鋅板相比,在使用性能上區別并不是很大,由于熱軋鍍鋅板省掉了冷軋工序,生產成本較低,具有明顯的價格優勢

宏興股份公司碳鋼薄板廠鍍鋅線成功軋制出工程建筑高強度鍍鋁鋅鋼板S550GD+AZ，主要用于加工輕鋼別墅外板。這是該廠首次成功試制屈服強度在550MPa的高強度鍍鋁鋅鋼板。

據市場調查，國內僅有兩家大型鋼企具備生產此種類型的高強度鍍鋁鋅鋼板的能力。因要求屈服強度高、鍍層耐大氣腐蝕性能好、表面質量高，該鋼種生產難度極大。在接到客戶訂單后，碳鋼薄板廠技術質量科與鍍鋅作業區技術人員針對生產難題，采用微合金原料，低溫退火的生產方案。從冶煉到軋制、涂鍍過程層層把關，克服高強鋼低溫退火易跑偏、低溫入鍋表面鋅花差的難題，嚴控生產工藝過程的各個環節，試制取得成功。

高強度鍍鋁鋅板下線后表面質量檢驗全部合格，鋅花均勻美觀。屈服強度達到650MPa以上，延伸率符合要求。初次成功兌現訂單300噸，贏得了客戶的高度贊許，10月份訂單增加到1200噸。

此次鍍鋁鋅高強鋼的成功試制，無論是在生產還是技術領域均取得突破，為酒鋼鍍鋅產品開拓市場、企業創效邁進一大步。


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