今年以來，宏興股份公司碳鋼薄板廠銷售團隊在保持原有華東地區(qū)高端產(chǎn)品主銷區(qū)域市場份額的同時，進一步擴大銷售范圍，拓寬銷售渠道，加大華北地區(qū)鍍鋁鋅產(chǎn)品推廣力度。2019年1—5月份，該團隊西安公司在天津地區(qū)的鍍鋁鋅產(chǎn)品銷量同比增長122%，意味著該產(chǎn)品在天津市場占有率進一步提高，贏得了天津市場的“話語權”。

鍍鋁鋅產(chǎn)品表面光潔、美觀，耐腐蝕性能為鍍鋅板的2—6倍，同時具有良好的耐熱抗氧化性，在300℃下長期不變色，反射率高于75%，是鍍鋅板的2倍，目前已廣泛應用于高低壓開關柜、裝配式房屋、彩涂機械、門業(yè)等領域，是碳鋼薄板廠“拳頭”產(chǎn)品之一。

市場在哪里，銷售人員就在哪里。為拓展鍍鋁鋅產(chǎn)品銷售渠道，西安公司通過市場調(diào)研、細分用戶，總結(jié)以往經(jīng)驗，以及針對華北地區(qū)高端產(chǎn)品使用情況進行分析，發(fā)現(xiàn)天津市一大批國家重點項目相繼建成投產(chǎn)，終端制造廠家逐漸增多，高附加值產(chǎn)品市場需求量增加，該公司將天津作為銷售主攻方向，打響了決勝津門戰(zhàn)役。

“就當時市場格局來看，天津鍍鋁鋅產(chǎn)品市場早已被其他有實力的企業(yè)所占據(jù)。”該廠銷售人員介紹說。因此，要想在競爭異常激烈的天津市場中分得一杯羹，無異于是“虎口奪食”。

西安公司銷售團隊并沒有望而卻步，而是迎難而上。針對目標市場，西安公司借助一切產(chǎn)品展會、行業(yè)推介會，利用各種時機提升酒鋼鍍鋁鋅產(chǎn)品的曝光度，讓客戶知曉酒鋼鍍鋁鋅。其次，該公司制定周密的客戶走訪計劃，真實掌握了天津地區(qū)及周邊鍍鋁鋅加工制造企業(yè)分布情況，了解了市場動態(tài)；加大對終端使用客戶的技術營銷服務力度，強化技術支撐，產(chǎn)銷協(xié)同聯(lián)動，打消客戶后顧之憂；對現(xiàn)有貨物到站、庫房倉儲及開平情況進行實地勘察，為下一步銷售增量打下基礎。在此基礎上，銷售團隊積極對客戶倉儲及倒運等事項給予指導，在保證質(zhì)量和服務全面滿足客戶需求的同時，提升酒鋼品牌形象。

在面對市場低價競爭時，酒鋼鍍鋁鋅產(chǎn)品以穩(wěn)定的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的技術支撐、精準的營銷策略，成功贏得了客戶的認可和信賴，不僅產(chǎn)品銷量得到了提升，還進一步鞏固了天津地區(qū)的銷售地位。

今年以來，西安公司乘勝追擊，鍍鋁鋅產(chǎn)品銷量大幅提升。目前，該公司已成為了天津市場鍍鋁鋅產(chǎn)品銷售大戶，不僅穩(wěn)定了酒鋼鍍鋁鋅產(chǎn)品在天津市場的銷售渠道，還增強了該產(chǎn)品在天津市場的議價能力。

鍍鋅板與鍍鋁鋅鋼板的差別：
鍍鋅板與鍍鋁鋅鋼板的區(qū)別主要在于鍍層的不同，鍍鋅板的表面均勻地分布著一層鋅材料，對母材起著陽極保護的作用，也就是說鋅材料的替代性腐蝕保護了母材的使用，只有當鋅全部腐蝕完了才能傷害到里面的母材。
鍍鋁鋅鋼板的表面鍍層是由55%的鋁，43.5%的鋅和少量的其它元素構(gòu)成，在微觀下鍍鋁鋅涂層表面為蜂窩結(jié)構(gòu)，由鋁構(gòu)成的“蜂巢”內(nèi)包容著鋅，在這種情況下，鍍鋁鋅涂層雖然也起著陽極保護的作用，但一方面由于鋅含量的減少一方面由于鋅材料由鋁包裹不易電解因此陽極保護的作用大大減少，因此一旦鍍鋁鋅鋼板被切開，在切斷的邊緣基本喪失被保護的情況下很快就會銹蝕，所以鍍鋁鋅鋼板應當盡量少切割，一旦切割后應用防銹漆或富鋅漆保護邊緣，才能夠使板材的使用壽命延長。

鍍鋁鋅鋼板是廣泛應用于建材、家電、汽車、環(huán)境、機械、船舶等諸多領域的一種合金鍍層鋼板。鍍鋁鋅鋼板是在鋼板表面鋁鋅合金覆蓋處理，由55%鋁、43.4%鋅與1.6%硅在600℃高溫下凝固而組成，其整個結(jié)構(gòu)由鋁－鐵－硅－鋅，形成致密的四元結(jié)晶體的一種合金鍍層鋼板。

耐腐蝕性：
“鍍鋁鋅鋼卷”的耐腐蝕性主要是因為鋁，鋁的保護功能。當鋅受到磨損時，鋁便形成一層致密的氧化鋁，阻止耐腐蝕性物質(zhì)進一步的腐蝕內(nèi)部。

耐熱性：
鋁鋅合金鋼板具有良好的耐熱性，可以承受300多攝氏度的高溫，與鍍鋁鋼板的抗高溫氧化性很類似，經(jīng)常應用于
煙囪管，烤箱、照明器和日光燈罩。

熱反射性：
鍍鋁鋅鋼板的熱反射率很高，是鍍鋅鋼板的兩倍 ，人們經(jīng)常用它來作隔熱的材料。

經(jīng)濟性：
因為55%AL-Zn的密度比Zn的密度小,所以在重量相同和鍍金層厚度相同的情況下,鍍鋁鋅鋼板比鍍鋅鋼板的面積大3%以上。

應用:
建筑：屋頂、車庫、墻壁、管道和組合式房屋等
汽車：消聲器、排氣管、雨刷附件、燃料箱、貨車箱 等
家電：冰箱背板、煤氣爐、空調(diào)機、電子微波爐、LCD邊框、CRT防爆帶、LED背光源、電氣柜等
農(nóng)用：豬舍、雞舍、糧倉、溫室用管道等
其它：斷熱保溫蓋、熱交換器、干燥器、溫水器等

注意事項:
保管：應該庫房等室內(nèi)保管，保持干燥通風，勿在酸性氣候中久置。室外保管時需防止淋雨，避免結(jié)露造成氧化色斑產(chǎn)生。
運輸：避免外部撞擊，運輸工具上需用SKID承托鋼卷，減少堆垛，做好防雨措施。
加工：COILCENTER剪切加工時，需使用鋁板相同潤滑油。需鉆孔或切割鍍鋁鋅鋼板時，需及時清除散落的鐵屑。


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