鍍鋁板，也稱鍍鋁鋼板。也有人稱之為滲鋁板或熱浸滲鋁板。鍍鋁鋼板是鋁硅合金鍍層的鋼板，其中鋁含量為90%，硅10%。鍍鋁鋼板有良好的耐熱性、熱反射性、耐腐蝕性，其機(jī)械性能與物理性能優(yōu)于冷軋鋼板。由于鍍鋁鋼板的性能優(yōu)越，已被廣泛應(yīng)用于我們的日常用品之中。如汽車消聲器、家用電器等鍍鋁鋅鋼板表面呈特有的光滑、平坦和華麗的星花，基色為銀白色。特殊的鍍層結(jié)構(gòu)使其具有優(yōu)良的耐腐蝕性。鍍鋁鋅板正常使用壽命可達(dá)25a,耐熱性很好,可用于315℃的高溫環(huán)境;鍍層與漆膜的附著力好,具有良好的加工性能,可以進(jìn)行沖壓、剪切、焊接等;表面導(dǎo)電性很好。應(yīng)用在建筑：屋頂、墻壁、車庫、隔音墻、管道和組合式房屋等汽車：消聲器、排氣管、雨刷附件、燃料箱、貨車箱 等家電：冰箱背板、煤氣爐、空調(diào)機(jī)、電子微波爐、LCD邊框、CRT防爆帶、LED背光源、電氣柜等 　 農(nóng)用：豬舍、雞舍、糧倉、溫室用管道等其它： 斷熱保溫蓋、熱交換器、干燥器、溫水器等鍍鋅鋼板是為防止鋼板表面遭受腐蝕延長其使用壽命，在鋼板表面涂以一層金屬鋅，這種涂鋅的鋼板稱為鍍鋅板。鍍鋅板帶鋼產(chǎn)品主要應(yīng)用于建筑、輕工、汽車、農(nóng)牧漁業(yè)及商業(yè)等行業(yè)。其中建筑行業(yè)主要用于制造防腐蝕的工業(yè)及民用建筑屋面板、屋頂格柵等；輕工行業(yè)用其制造家電外殼、民用煙囪、廚房用具等，汽車行業(yè)主要用于制造轎車的耐腐蝕部件等；農(nóng)牧漁業(yè)主要用做糧食儲運(yùn)、肉類及水產(chǎn)品的冷凍加工用具等；商業(yè)主要用作為物資的儲運(yùn)、包裝用具等。

宏興股份公司碳鋼薄板廠鍍鋅線成功軋制出工程建筑高強(qiáng)度鍍鋁鋅鋼板S550GD+AZ，主要用于加工輕鋼別墅外板。這是該廠首次成功試制屈服強(qiáng)度在550MPa的高強(qiáng)度鍍鋁鋅鋼板。

據(jù)市場調(diào)查，國內(nèi)僅有兩家大型鋼企具備生產(chǎn)此種類型的高強(qiáng)度鍍鋁鋅鋼板的能力。因要求屈服強(qiáng)度高、鍍層耐大氣腐蝕性能好、表面質(zhì)量高，該鋼種生產(chǎn)難度極大。在接到客戶訂單后，碳鋼薄板廠技術(shù)質(zhì)量科與鍍鋅作業(yè)區(qū)技術(shù)人員針對生產(chǎn)難題，采用微合金原料，低溫退火的生產(chǎn)方案。從冶煉到軋制、涂鍍過程層層把關(guān)，克服高強(qiáng)鋼低溫退火易跑偏、低溫入鍋表面鋅花差的難題，嚴(yán)控生產(chǎn)工藝過程的各個環(huán)節(jié)，試制取得成功。

高強(qiáng)度鍍鋁鋅板下線后表面質(zhì)量檢驗(yàn)全部合格，鋅花均勻美觀。屈服強(qiáng)度達(dá)到650MPa以上，延伸率符合要求。初次成功兌現(xiàn)訂單300噸，贏得了客戶的高度贊許，10月份訂單增加到1200噸。

此次鍍鋁鋅高強(qiáng)鋼的成功試制，無論是在生產(chǎn)還是技術(shù)領(lǐng)域均取得突破，為酒鋼鍍鋅產(chǎn)品開拓市場、企業(yè)創(chuàng)效邁進(jìn)一大步。

今年以來，宏興股份公司碳鋼薄板廠銷售團(tuán)隊(duì)在保持原有華東地區(qū)高端產(chǎn)品主銷區(qū)域市場份額的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售范圍，拓寬銷售渠道，加大華北地區(qū)鍍鋁鋅產(chǎn)品推廣力度。2019年1—5月份，該團(tuán)隊(duì)西安公司在天津地區(qū)的鍍鋁鋅產(chǎn)品銷量同比增長122%，意味著該產(chǎn)品在天津市場占有率進(jìn)一步提高，贏得了天津市場的“話語權(quán)”。

鍍鋁鋅產(chǎn)品表面光潔、美觀，耐腐蝕性能為鍍鋅板的2—6倍，同時(shí)具有良好的耐熱抗氧化性，在300℃下長期不變色，反射率高于75%，是鍍鋅板的2倍，目前已廣泛應(yīng)用于高低壓開關(guān)柜、裝配式房屋、彩涂機(jī)械、門業(yè)等領(lǐng)域，是碳鋼薄板廠“拳頭”產(chǎn)品之一。

市場在哪里，銷售人員就在哪里。為拓展鍍鋁鋅產(chǎn)品銷售渠道，西安公司通過市場調(diào)研、細(xì)分用戶，總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)，以及針對華北地區(qū)高端產(chǎn)品使用情況進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)天津市一大批國家重點(diǎn)項(xiàng)目相繼建成投產(chǎn)，終端制造廠家逐漸增多，高附加值產(chǎn)品市場需求量增加，該公司將天津作為銷售主攻方向，打響了決勝津門戰(zhàn)役。

“就當(dāng)時(shí)市場格局來看，天津鍍鋁鋅產(chǎn)品市場早已被其他有實(shí)力的企業(yè)所占據(jù)。”該廠銷售人員介紹說。因此，要想在競爭異常激烈的天津市場中分得一杯羹，無異于是“虎口奪食”。

西安公司銷售團(tuán)隊(duì)并沒有望而卻步，而是迎難而上。針對目標(biāo)市場，西安公司借助一切產(chǎn)品展會、行業(yè)推介會，利用各種時(shí)機(jī)提升酒鋼鍍鋁鋅產(chǎn)品的曝光度，讓客戶知曉酒鋼鍍鋁鋅。其次，該公司制定周密的客戶走訪計(jì)劃，真實(shí)掌握了天津地區(qū)及周邊鍍鋁鋅加工制造企業(yè)分布情況，了解了市場動態(tài)；加大對終端使用客戶的技術(shù)營銷服務(wù)力度，強(qiáng)化技術(shù)支撐，產(chǎn)銷協(xié)同聯(lián)動，打消客戶后顧之憂；對現(xiàn)有貨物到站、庫房倉儲及開平情況進(jìn)行實(shí)地勘察，為下一步銷售增量打下基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，銷售團(tuán)隊(duì)積極對客戶倉儲及倒運(yùn)等事項(xiàng)給予指導(dǎo)，在保證質(zhì)量和服務(wù)全面滿足客戶需求的同時(shí)，提升酒鋼品牌形象。

在面對市場低價(jià)競爭時(shí)，酒鋼鍍鋁鋅產(chǎn)品以穩(wěn)定的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支撐、精準(zhǔn)的營銷策略，成功贏得了客戶的認(rèn)可和信賴，不僅產(chǎn)品銷量得到了提升，還進(jìn)一步鞏固了天津地區(qū)的銷售地位。

今年以來，西安公司乘勝追擊，鍍鋁鋅產(chǎn)品銷量大幅提升。目前，該公司已成為了天津市場鍍鋁鋅產(chǎn)品銷售大戶，不僅穩(wěn)定了酒鋼鍍鋁鋅產(chǎn)品在天津市場的銷售渠道，還增強(qiáng)了該產(chǎn)品在天津市場的議價(jià)能力。


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