今年以來，宏興股份公司碳鋼薄板廠銷售團隊在保持原有華東地區高端產品主銷區域市場份額的同時，進一步擴大銷售范圍，拓寬銷售渠道，加大華北地區鍍鋁鋅產品推廣力度。2019年1—5月份，該團隊西安公司在天津地區的鍍鋁鋅產品銷量同比增長122%，意味著該產品在天津市場占有率進一步提高，贏得了天津市場的“話語權”。

鍍鋁鋅產品表面光潔、美觀，耐腐蝕性能為鍍鋅板的2—6倍，同時具有良好的耐熱抗氧化性，在300℃下長期不變色，反射率高于75%，是鍍鋅板的2倍，目前已廣泛應用于高低壓開關柜、裝配式房屋、彩涂機械、門業等領域，是碳鋼薄板廠“拳頭”產品之一。

市場在哪里，銷售人員就在哪里。為拓展鍍鋁鋅產品銷售渠道，西安公司通過市場調研、細分用戶，總結以往經驗，以及針對華北地區高端產品使用情況進行分析，發現天津市一大批國家重點項目相繼建成投產，終端制造廠家逐漸增多，高附加值產品市場需求量增加，該公司將天津作為銷售主攻方向，打響了決勝津門戰役。

“就當時市場格局來看，天津鍍鋁鋅產品市場早已被其他有實力的企業所占據。”該廠銷售人員介紹說。因此，要想在競爭異常激烈的天津市場中分得一杯羹，無異于是“虎口奪食”。

西安公司銷售團隊并沒有望而卻步，而是迎難而上。針對目標市場，西安公司借助一切產品展會、行業推介會，利用各種時機提升酒鋼鍍鋁鋅產品的曝光度，讓客戶知曉酒鋼鍍鋁鋅。其次，該公司制定周密的客戶走訪計劃，真實掌握了天津地區及周邊鍍鋁鋅加工制造企業分布情況，了解了市場動態；加大對終端使用客戶的技術營銷服務力度，強化技術支撐，產銷協同聯動，打消客戶后顧之憂；對現有貨物到站、庫房倉儲及開平情況進行實地勘察，為下一步銷售增量打下基礎。在此基礎上，銷售團隊積極對客戶倉儲及倒運等事項給予指導，在保證質量和服務全面滿足客戶需求的同時，提升酒鋼品牌形象。

在面對市場低價競爭時，酒鋼鍍鋁鋅產品以穩定的質量、優質的技術支撐、精準的營銷策略，成功贏得了客戶的認可和信賴，不僅產品銷量得到了提升，還進一步鞏固了天津地區的銷售地位。

今年以來，西安公司乘勝追擊，鍍鋁鋅產品銷量大幅提升。目前，該公司已成為了天津市場鍍鋁鋅產品銷售大戶，不僅穩定了酒鋼鍍鋁鋅產品在天津市場的銷售渠道，還增強了該產品在天津市場的議價能力。

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張振興 - 微信同
鍍鋁鋅鋼板的優缺點
熱鍍鋅鋼自面世以來被廣泛用于建筑、家電等各大行業中。由于使用范圍的不斷擴大，產品對鋼板的成形性及各類性能不斷提高，因而隨之產生的在部份性能中優于熱鍍鋅鋼板的鍍鋁鋅鋼板。鍍鋁鋅鋼板是以各種強度和厚度規格的冷軋軋硬 鋼板為基材，通過熱浸鍍的方式獲得的AL-Zn合鍍鍍鋁鋅鍍層鋼板。其鍍層成份為55%的鋁，43.5%的鋅，1.5%的硅及適當微量原素組成。
在生產及加工過程中鍍鋁鋅性能優于熱鍍鋅性能主要表現在以下方面：
1、加工性能
鍍鋁鋅鋼板在加工性能方面與熱鍍鋅相仿，能充份的滿足輥壓、沖壓成形、彎曲和其它形式的加工要求。
2、耐腐蝕性
試驗在同等厚度、鍍層、表面處理方式的熱鍍鋅鋼板與鍍鋁鋅鋼板的前題下。鍍鋁鋅比熱鍍鋅有優異的耐腐蝕性，使用壽命是普通鍍鋅鋼板的2-6倍。
3、光照反射性能
鍍鋁鋅反射熱和光的能力是鍍鋅鋼板的2倍，反射率大于0.70，優于EPA Energy Star(美國環保署能源之星）規定的0.65。
4、耐熱性能
普通熱鍍鋅產品通常使用溫度不超過230度，250度是會變色，而鍍鋁鋅板可在315度的環境下長期使用不變色。在300度環境下120小時，寶鋼耐熱鈍化處理的鍍鋁鋅鋼板顏色變化較鋁板和鍍鋁板都要低很多。
5、力學性能
鍍鋁鋅鋼板的力學性能主要表現在屈服強度、抗拉強度，伸長率。普通DC51D牌克/平方的鍍鋅鋼板，一般屈服強度在140-300mpa之間,抗拉強度在200-330之間，伸長率在13-25之間。而牌DC51D+AZ鍍鋁鋅克/平方的鍍鋁鋅鋼板屈服強度在230-400mpa之間，抗拉強度在230-550之間，伸長軌在15-45之間。
由于鍍鋁鋅是高密度鍍層合金鋼，因此除了具有以上從多的優點的同時也存在某部份的缺陷：
1、焊接性能
鍍鋁鋅由于力學性能的增加，內層基材表面鍍層密度較好，含錳量相對高，因此鍍鋁鋅在普通焊接條件下無法焊接，只能通過鉚釘等其它方連接。在焊接方面熱鍍鋅鋼板表現較好，不存在焊接問題。
2、潮溫混凝土適用性
鍍鋁鋅鍍層成份中含鋁，在與酸性的潮濕混凝土直接接觸方面鋁的成份容易發生化學反應。因而如做樓層板不是很適合。
3、鍍層厚度與鋼板厚度限制
國內鍍鋁鋅生產機組大部份采用熱鍍鋅機組改制而成，在鍍鋁鋅鋼板的厚度方面存在一定的限制。鋼板厚度制在0.27至2.5之間。在鍍層方面也只能做到30克每平方，220克每平方。
上海志辰主營鋼鐵原材料等大宗基礎產品，鋼卷，鋼板，鋼管，建筑型材為主打產品，常備庫存30000噸，在冷軋板卷，鍍鋅板卷，彩涂壓瓦板卷等材料上有著豐富的銷售經驗。
公司優勢：
1、公司備有大量樣板，且隨時有加工計劃，原以為各位新老客戶提供樣板服務；
2、我公司資金實力雄厚，經審核通過，可提供3個月以內的材料墊資服務；
3、我公司自營加工倉庫，具有加工快，精度高，分條寬度窄6mm，開平短，100m等優勢，歡迎您的到來！

鍍鋁鋅（覆鋁鋅鋼板）-上海志辰實業有限公司

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鍍鋁鋅本色鋼板，又叫覆鋁鋅板，腹鋁鋅板，敷鋁鋅板，55%鍍鋁鋅板，鍍鋁鋅鋼板為合金鍍層鋼板，鍍鋅中分為兩種，一種為55%鋁鋅鋼板（55%鋁，4.35%鋅，1.5硅%）。另外一種為5%鋁鋅鋼板（5%鋁，90鋅，鎂5%鎂）
由于鍍鋁鋅板的表面為合金鍍層，因此化學性能相對基它鍍層板要穩定很多。一般鋼廠生產的鍍鋁鋅鋼板都可以承諾用戶在一般的使用環境當中保證15年以上的使用時間。

鍍鋁鋅板根據厚度不同使用的方向也是不同的，一般在0.8以為一般用在鋼結構建筑的屋面與墻面，家電用板，機械用板等。在0.8以上一般用在電纜橋架，開關柜封板，電器柜封板。
鍍鋁鋅牌一般為DC51D+AZ（A為AL鋁，Z為ZN鋅）DX51D+Z。強度從CQ級的DC51D DX51D到G300，G345，G550等多種度牌。鍍鋁鋅含量從AZ30克，AZ50克，AZ70克，AZ100克，AZ克，AZ165克，AZ克，AZ200克，AZ225克，鍍鋁鋅鋼板表面處理分為耐指紋處理，不耐指紋光面處理，涂油處理，環保處理，不環保處理。

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宏興股份公司碳鋼薄板廠鍍鋅線成功軋制出工程建筑高強度鍍鋁鋅鋼板S550GD+AZ，主要用于加工輕鋼別墅外板。這是該廠首次成功試制屈服強度在550MPa的高強度鍍鋁鋅鋼板。

據市場調查，國內僅有兩家大型鋼企具備生產此種類型的高強度鍍鋁鋅鋼板的能力。因要求屈服強度高、鍍層耐大氣腐蝕性能好、表面質量高，該鋼種生產難度極大。在接到客戶訂單后，碳鋼薄板廠技術質量科與鍍鋅作業區技術人員針對生產難題，采用微合金原料，低溫退火的生產方案。從冶煉到軋制、涂鍍過程層層把關，克服高強鋼低溫退火易跑偏、低溫入鍋表面鋅花差的難題，嚴控生產工藝過程的各個環節，試制取得成功。

高強度鍍鋁鋅板下線后表面質量檢驗全部合格，鋅花均勻美觀。屈服強度達到650MPa以上，延伸率符合要求。初次成功兌現訂單300噸，贏得了客戶的高度贊許，10月份訂單增加到1200噸。

此次鍍鋁鋅高強鋼的成功試制，無論是在生產還是技術領域均取得突破，為酒鋼鍍鋅產品開拓市場、企業創效邁進一大步。

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